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普元软件

加强了企业员工对销售过程的把握能力,使各产品线的销售经理可以随时对重点项目进行必要的支持。

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公司介绍

普元软件(Primeton)是全球领先的SOA中间件基础软件厂商,并且是SOA国际标点击此处添加图片说明准SCA/SDO的主要参与制定者,以及电子商务标准的主要制定者OASIS的核心奠基成员。2006年公司被评为德勤高科技成长50强之一。

决策背景

随着营销中心规模的不断扩大,管理层希望对市场、销售和合同回款进行全面的管理;
由于普元产品的销售周期很长,对业务员日程安排提出了很高要求;
将原来的销售结果管理逐步转换为销售过程管理,提高企业管理水平。

解决方案

建立了市场活动、客户、订单、回款单,并制做了大量汇总报表;
设置了下次联系提醒,超期未联系提醒,阶段提醒,协同提醒等大量提醒功能;
建立了业务机会选项卡和销售漏斗分析图,使销售过程可以分阶段来管理,对销售的每项工作进行评分考核。

实施效果

使企业管理层可随时掌握公司的运营情况;
企业的销售人员再也不会因为忘记与客户沟通而造成商机的流失了;
加强了企业员工对销售过程的把握能力,使各产品线的销售经理可以随时对重点项目进行必要的支持。

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